Estratexias de mercadotecnia para instaladores solares para principiantes

Estratexias de mercadotecnia para instaladores solares para principiantes

Comparte isto de grupo KB cos teus amigos🎉

Entón tes unha gran idea de gañar cartos serios da industria solar de miles de millóns de dólares, pero non tes o teu primeiro cliente. Por onde comeza? Qué dis? Como convencer a un propietario de casa para que confíe en ti para engadir enerxía solar á súa casa e máis importante co seu diñeiro? Se non tes a resposta a algunha destas preguntas, esta guía de comercialización de instaladores solares é para ti e tamén o é Solar Paso a Paso Curso de formación de instalación!

Eu fixen a miña boa participación na comercialización de instaladores solares cando estaba crecendo o meu negocio de instalación solar en Kimroy Bailey Renewables e estou feliz de compartir os meus consellos e trucos. Debo dicir que moitas das miñas estratexias de mercadotecnia foron un fracaso épico pero dúas estratexias particulares obtiveron uns excelentes resultados. Neste artigo, compartirei eses dous consellos para o marketing de instaladores que funcionaron e mencionarei un que non :).

En primeiro lugar, antes de ir máis lonxe, déixame dicir que este artigo non che dirá que faga publicidade en Facebook, YouTube, Xornal, TV ou Radio. Esta é unha guía de comercialización de instaladores solares de inicio para levarche de cero a heroe na túa veciñanza. En segundo lugar, isto non é unha solución rápida, enriquecerse rápido nun artigo dun día. Estes dous consellos sinxelos pero profundos levaranche moito tempo para converter o teu cliente, pero cando o fagas permitirche escalar e manter ingresos constantes do seu crecente negocio de instalación solar.

Estratexia de comercialización de instaladores solares # 1: Sexa o teu primeiro cliente e aloxa unha Barbacoa Solar!

Instale un pequeno sistema solar na súa casa como sistema modelo para os seus futuros clientes. Non é preciso romper o banco para facer isto, con US $ 2,000 podes crear unha configuración solar básica e fiable para alimentar a túa neveira, luces LED, portátil, TV e algúns outros pequenos equipos electrónicos na túa casa. Este artigo ofrécelle 5 consellos sinxelos para instalar un sistema solar por menos de 3,000 dólares. O obxectivo deste sistema non é sacar a túa casa da rede senón demostrar que a enerxía solar funciona. Tamén ten o beneficio adicional de aforrar cartos na túa factura de enerxía mensual. A mellor parte é o dobre beneficio dun lanzamento de vendas que lle fará un diñeiro serio e o teu cobaio que lle axudará a comprender algúns dos matices da enerxía solar para atender mellor aos seus clientes.

Fai clic para reclamar o teu 54% de desconto no curso de formación de instalación solar paso a paso

Despois de instalar o teu sistema de enerxía solar coa axuda do Curso de Formación Solar Paso a Paso, chega a parte divertida, contándolle aos demais sobre o seu sistema solar e recibindo aos seus primeiros clientes. Despois de instalar o meu sistema de cobaias na casa dos meus pais (onde vivía entón) atopei formas innovadoras de contar aos demais sobre a miña instalación solar. Podes acoller unha churrascada nun día do xogo, unhas vacacións, un fin de semana ou calquera motivo que poida atopar para invitar aos teus amigos, veciños e persoas que creas que poden estar interesados ​​en comprender o funcionamento da enerxía solar. Á xente gústalle a diversión e a comida de balde.

Un truco fácil para notar o teu sistema sen ser empuxado é alimentar o sistema de TV e música de entretemento no fogar co sistema solar. Presta-se a un iniciador de conversa fácil. O seu obxectivo non é vender senón manifestar os feitos do eficaz e eficiente que é este pequeno sistema solar. Fale sobre o aforro na túa factura de enerxía e a nova certificación que atopas Solar Paso a Paso manexar a "dor de cabeza" da instalación solar para os seus amigos.

Dálle a súa tarxeta de visita e ofrécelle a facer un libre avaliación da enerxía solar. Unha avaliación solar é un proceso no que analiza a casa dunha persoa para ver a rendibilidade da enerxía solar, canto aforrará, canto custará, opcións de pago, etc. Isto guiará canto ao potencial de ir totalmente solar ou conseguir un sistema solar iniciador como o seu e converterse nun convertedor de vendas. A conversión dun cliente é cando fas unha avaliación solar e proporcione un prezo ao cliente e o cliente decide usar o seu servizo.

Estratexia de comercialización de instaladores solares # 2: dá unha avaliación de enerxía GRATUITA

Así que o teu churrasco foi un éxito, a túa muller cociñou unhas boas galletas, o teu equipo favorito gañou o xogo e os teus convidados quedaron impresionados coa túa configuración solar e a túa estratexia de comercialización de instaladores solares está collendo forma. Agora é hora de facer un seguimento coas 5-10 persoas interesadas que dixeron que lles gustaría que lle botasen unha ollada á casa e lles deran un custo para instalar solar na súa propiedade. A estas persoas chámaselles chumbo de vendas, un chumbo de vendas é un contacto de vendas potenciais, unha persoa que manifesta interese no seu servizo de instalación solar.

Para garantir que o proceso de vendas sexa o máis fricible posible, asegúrese de ofrecer a avaliación de enerxía absolutamente gratuíta. Si, sei que terás que parar o que tes que facer, conducir ata a súa casa, ofrecer o teu tempo e coñecemento todo o que custa e esta persoa pode ou non usar o seu servizo para que poida recuperar estes gastos. cando che pagan polo traballo solar. Pero confía en min, é bastante difícil conseguir o teu primeiro negocio. Persoalmente apaguei bastantes oportunidades cando estaba medrando Kimroy Bailey Renewables. Estaba ocupado intentando recuperar 100 dólares a través da nosa carga de avaliación da enerxía solar e, á súa vez, perdín o potencial de facer 10,000 dólares.

O mellor é ter un pé dentro da porta (literalmente), que estar fóra porque quixeches 100 dólares entrar dentro da porta. Esta carga de 100 dólares por avaliación solar denomínase fricción de vendas. Unha fricción de vendas pódese definir como resistencia psicolóxica a un determinado elemento do seu proceso de venda solar. Aínda que pode xustificar este cargo como un medio para cubrir os seus gastos para facer a avaliación solar, o cliente pregúntase "por que te estou pagando para poderche pagar". Considere ir mercar un xeado e o propietario está á porta e cobra porque ten que manter frío o xeado e segundo el a refrigeración é cara. Vostede paga na porta para manter o xeado frío e logo entras e pagas ao caixeiro polo xeado. Vostede basicamente pagou para pagalo. En fin, antes de confundirme con estas cousas psicolóxicas, a miña regra é esta; Non cobrar por avaliacións solares ata ter instalado polo menos 20 sistemas de paneis solares.

Por que esperar ata instalar 20 sistemas solares?

Neste momento deberían pasar dúas cousas, serás o suficientemente popular como para que as persoas te chamen e che pidan que fagades avaliacións solares. Para valorar o grave que son esas chamadas de clientes pode solicitar un pequeno cargo para o servizo de avaliación solar. En segundo lugar, pode que reciba tantas chamadas de avaliacións solares que comezará a sumar e afectar a súa liña de fondo a menos que estea a converter o 30% desas avaliacións ou a buscar outros medios para cubrir o custo relacionado con conseguir que un membro do equipo faga o avaliación solar e elabora esas citas.

Conclusión de comercialización de instaladores solares

Un truco rápido para lembrar é que non hai friccións de vendas para ofrecer unha avaliación solar gratuíta a un propietario, aceptarían axiña unha oferta tan xenerosa. Despois de completar a avaliación solar podes fornecer un presuposto e esperar con agarimo a que che fagan unha chamada e obteñas o traballo. Pero se ofreces a cobrar a alguén por unha avaliación solar, xa non é unha oferta, senón que agora se converte nunha venda. Lembre que o seu beneficio non está en avaliacións solares, é en instalacións solares e precisa valoracións para obter instalacións.

Se cubriu os conceptos básicos e ten algúns clientes solares baixo o cinto e quere aumentar o número de clientes, pode ler o noso seguinte artigo sobre o crecemento do seu imperio solar. Este artigo proporcionará técnicas adicionais de comercialización de instaladores solares.

Moitas grazas por aproveitar o tempo para ler este artigo. Espero que vos pareza educativo. Se desexa que afondemos en calquera área de instalacións solares, pode rexistrar a proba gratuíta de Solar Paso a Paso Curso de formación de instalación Non dubides en engadir os teus comentarios ou preguntas debaixo deste artigo. Trátase de #TeamKB Imos #KeepBelieve

Comparte este post

Deixe unha resposta

Enderezo de correo electrónico non será publicado. Os campos obrigatorios están marcados *